В октябре по многим СМИ разлетелась новость о том, что «Росатом» стал развивать направление систем накопления энергии под брендом «РЭНЕРА». Из пресс-релизов можно было узнать, что эти системы должны предназначаться для электротранспорта, станций возобновляемой энергетики и, в принципе, обеспечивать бесперебойное энергоснабжение. Редакция RusСable.Ru решила разобраться в этом вопросе детально и отправилась в «Росатом», а точнее, в его топливный дивизион ТВЭЛ, где, собственно, и базируется компания «РЭНЕРА». На наши вопросы взялся ответить коммерческий директор «РЭНЕРА» Денис Перегудов.
Денис, расскажите, чем занимается компания «РЭНЕРА»?
«РЭНЕРА» — это системный интегратор, который создан госкорпорацией «Росатом». Мы специализируемся на разработке и производстве систем накопления энергии. Вообще, компания сначала называлась «Катодные Материалы» и была создана в 2011 году как совместное предприятие с «Роснано». Затем «Росатом» выкупил долю «Роснано», и сейчас компания на 100% принадлежит госкорпорации «Росатом» в лице АО «ТВЭЛ». Компания специализировалась на производстве катодных порошков. Это химический элемент, который используется для производства ячеек. Ячейки используются в батареях, которые, в свою очередь, применяются в более сложных системах накопления энергии. В 2019 году пришло новое руководство в лице генерального директора Эмина Аскерова, меня и других директоров направлений. Была сформирована молодая новая команда. Сейчас в компании работают порядка 50 человек. Буквально неделю назад компания завершила ребрендинг: до этого мы назывались «Катодные Материалы», сейчас называемся ООО «РЭНЕРА». Работаем в трех направлениях: разрабатываем и производим системы накопления энергии для логистической техники (погрузчики, штабелеры), пассажирского транспорта (электробусы и троллейбусы) и энергетики.
А почему вы основываетесь именно на трех направлениях?
Многие знают, что литий-ионные аккумуляторы используются повсеместно. Даже в наших телефонах есть литий-ионные аккумуляторы. Наша компания специализируется на промышленных батареях. Изначально, когда этот бизнес создавался, мы производили продукцию для собственных нужд. Первые литий-ионные батареи были сделаны для модернизации собственного логистического транспорта: у «Росатома» огромное количество предприятий, порядка 350. И очень много логистической техники традиционно оснащено свинцово-кислотными батареями, сегодня это уже устаревшая технология. Начав модернизировать свою технику, мы увидели хороший экономический эффект и решили применить полученный опыт на внешнем рынке. Затем появился заказчик на пассажирский транспорт, под него мы закупили производственную линию, разработали более мощную батарею. И в дальнейшем увидели, что и для энергетики можем производить решения. Собственно говоря, изначально пошли от внутреннего отраслевого спроса и потом, проверив эту технологию, получив отзывы, проведя испытания, начали предлагать ее внешним контрагентам.
В чем преимущество литий-ионных аккумуляторов перед свинцово-кислотными?
Вообще, литий-ионная технология получила Нобелевскую премию в прошлом году, что говорит о признании этой технологии мировым сообществом, как важнейшей с точки зрения прогресса человечества. По своим техническим характеристикам литий-ионная технология обладает более высокой плотностью энергии, отсутствием эффекта памяти, более длительным сроком службы (до 10 лет), эти качества позволяют существенно сократить расходы на оборудование, увеличить его эффективность. Это новый виток технологического развития, поэтому преимущество литий-ионной технологии над свинцовой обусловлено временем и потребностью клиентов.
Вы вначале обмолвились про производственные мощности. Можете рассказать о них подробней и чьи ячейки вы используете?
Мы производим литий-ионные батареи порядка четырех лет, но на внешний рынок начали выходить фактически с 2019 года. У нас сейчас 3 производственные площадки. Одна в Новосибирске на заводе химконцентратов, который является не только крупным производителем ядерного топлива, но и заметным игроком на рынке батарейного лития Там у нас находится производство катодного материала. Производство самих батарей ведется в Новоуральске на производственных мощностях НПО «Центротех» — это машиностроительное предприятие в контуре Топливного дивизиона «Росатома». Это второе градообразующее предприятие Новоуральска после знаменитого Уральского электрохимического комбината, который тоже входит в ТВЭЛ. И также недавно мы запустили опытно-промышленный участок в Москве, где мы производим и тут же испытываем батареи для внешнего рынка, для тех заказчиков, которым нужно их сделать быстро под индивидуальные требования.
Денис, я знаю, что у вас довольно большой опыт работы в сфере энергетики, и как так получилось, что вы взялись за новый бизнес и развитие нового направления даже по российским меркам?
Даже когда я работал в General Electric, там я тоже развивал новые направления: та же предиктивная аналитика, новые технологии мембранной очистки. Мне нравятся какие-то новые истории, особенно в области технологического сектора, которые способны кардинально изменять привычные принципы работы или формировать новые направления в индустрии. И когда поступило предложение войти в новую команду в «Росатоме», сама технология показалась мне очень интересной, я увидел в ней большую перспективу. Я тесно увязываю будущее батарей, с развитием робототехники, и мне как человеку заинтересованному, хотелось бы, чтобы у нас эта робототехника развивалась, по улицам ходили роботы и выполняли за человека какую-то неинтересную работу, и вот такой механизм не может работать без батарей. То есть это своего рода фантастическое будущее, к которому ты уже сейчас можешь приложить руку. Ну и повсеместно сейчас внедряется электротранспорт, и это не только лучшее по техническим характеристикам решение. Стандартный семейный электромобиль может за несколько секунд разогнаться и обогнать спорткар, который стоит в десятки раз дороже. Это достигается в том числе за счет батареи. Здесь понятная экономия: вам не нужно заправлять транспорт, то есть вы экономите свой семейный бюджет. Но еще важна и экология, это сейчас серьезная тема и низкоуглеродное будущее — это будущее человечества. Быть у истоков этого, вносить свой вклад, безусловно, вдохновляет.
А на каких рынках «РЭНЕРА» акцентирует свое внимание? Есть ли экспортный потенциал?
Как я уже сказал, у нас 3 направления. Мы уже являемся серьезным игроком на рынке логистической техники в России. Мы ведем переговоры с компаниями, которые поставляют логистическую технику из-за границы: с японцами, немцами. Нас уже знают. В направлении энергетики мы ведем работу с российскими производителями промышленных источников бесперебойного питания. Они свою продукцию поставляют на ЦОДы, в телеком-сегмент. Здесь достаточно большой спрос, мы видим этот рынок весьма перспективным в России, где всерьез смотрят на литий-ионные технологии, потому что они реально компактнее и эффективнее, хотя в некоторых случаях и дороже, если сравнивать со свинцово-кислотной технологией «в лоб». Системы постоянного оперативного тока для сетевых компаний — это большая ниша. Мощные энергетические накопители, в том числе для децентрализованной генерации. Для России это вообще интересный момент, ведь у нас Зауралье, Сибирь, Дальний Восток с децентрализованной энергетикой, где очень много дизельных станций. Внедрение возобновляемых источников энергии (ветряков, солнечных панелей) с дополнением к ним системы накопления энергии серьезно улучшает экономику проектов, поэтому мы видим огромное будущее за развитием таких удаленных регионов. Вариантов применения литий-ионной технологии огромное множество, мы даже все до конца еще не знаем. Постоянно возникают какие-то идеи, и литий-ионную технологию можно применять даже там, где на первый взгляд не очевидно ее применение, но она может помочь. Допустим, атомный ледокол, у которого есть поступательное и реверсивное движение при проламывании льда. И вот на реверсивном ходу возникает большой избыток энергии. Имея накопитель на борту, эту энергию можно накапливать и потом использовать. Вот новое применение литий-ионных технологий. На свинце это не сделаешь, потому что он очень тяжелый, поставить такое на корабль — это увеличить вес судна. Поэтому мы в постоянном поиске новых идей применения литий-ионной технологии, и зачастую идеи опережают наши возможности по разработке каких-то решений для рынка. Мы видим перспективу, но не хватает человеческих ресурсов для реализации идеи. Литий-ионные накопители – это огромный рынок и огромный потенциал, и мы идем к его освоению.
Системы накопления энергии — это пока еще дорого, хотя литий-ионные аккумуляторы с каждым годом становятся дешевле. Как вы продвигаете свой продукт с учетом того, что это пока еще дорого?
Дорого, наверное, неправильное слово. В любом случае, для клиента эти решения стоят своих денег, иначе он бы их не покупал. Но там, где до этого применялась свинцово-кислотная технология, в большинстве случаев она оказывается дешевле, чем литий-ионная, если проводить прямое сравнение. Тут все зависит от подхода. Если смотреть на весь жизненный цикл и экономическую эффективность от применения, то литий-ионная выигрывает у свинцово-кислотной. И те, кто считает деньги не просто «я сейчас заплачу и все», а «сколько мне будет стоит обслуживание, какие возможности передо мной открываются», «есть ли какое-то более эффективное решение», то литий-ионная технология обгоняет. Поэтому эта цена оправдана уже сейчас. Плюс технология постепенно становится более доступной, и на горизонте 2-3 лет мы ожидаем снижение цены около 15%. Мы понимаем, что входной билет на эту территорию рынка достаточно дорогостоящ, мы разрабатываем для клиентов различные коммерческие схемы (аренда, лизинг). Грубо говоря, если вы хотите потратить 200 тысяч на свинцово-кислотную батарею, а литий-ионная будет стоит 800 тысяч рублей, то на протяжении 2-3 лет вы получите такой эффект, что эти цены сравняются, а с учетом срока службы литий-ионных батарей 5-10 лет, вы уже получаете конкретный экономический эффект. Для снижения CAPEX наша компания предлагает аренду с последующим выкупом оборудования, есть еще лизинговые схемы, договор жизненного цикла. Сейчас направили предложение в «Мосгортранс» по поводу поставки батарей по схеме продажи электроэнергии с накопителя за киловатт-час: то есть, грубо говоря, мы поставляем ее условно-бесплатно, а клиент, потребляя энергию с нее, платит по согласованному тарифу за киловатт-час потребленной энергии из батареи. По trade-in, к сожалению, пока ни одного запроса не получили, но по факту мы и его делаем. Если какой-то клиент придет и скажет, что у него есть старые батареи и что он хочет поменять их на новые, мы это просчитаем и предложим клиенту какую-то интересную для него схему. В том числе мы предлагаем и утилизацию батарей, что немаловажно, потому что сама химия, которая в них используется, вредна для окружающей среды, и вопросы утилизации, особенно в Европе, стоят достаточно остро. Клиентам в России мы сразу можем предложить договор жизненного цикла с последующей утилизацией, то есть у них не будет потом проблемы, куда эту батарею деть. Также для дорогих для нас клиентов мы предлагаем отсрочки платежа на 2-3 месяца, что иногда помогает клиентам принять решение в нашу пользу.
Мы до этого момента обсуждали, какие есть преимущества у литий-ионных систем накопления. А есть ли минусы?
Минусов у этой технологии вообще нет. Ну какие минусы у автомобиля по сравнению с телегой? Это новый виток технологий, и он обладает абсолютными плюсами. Хотя если ту же телегу с автомобилем сравнивать, то телега деревянная, а автомобиль металлический, и его нужно как-то утилизировать. А если сравнивать со свинцово-кислотными батареями, то свинец вообще ядовитое вещество, плюс выделяются газы. По факту, литий-ион в этом случае более экологичен. Минус, наверное, сейчас — только цена.
Расскажите про период коронакризиса. Он на вас сказался? Тем более, компания новая. Через что вы прошли?
Covid — безусловно для нас всех испытание, для наших семей, для экономики, для государственных институтов в целом. Но мы должны признать, что он же является и драйвером для развития человечества в целом. Если мы говорим про человека, то уже признанный факт, что при попадании человека в некомфортные условия работы, для него возникает некий вызов и он начинает расти как профессионал, когда решает нестандартные для себя задачи. И такие события как война, эпидемия толкают человечество на изменение консервативных подходов. С одной стороны, Covid — это трагедия, но с другой стороны, он двигает нас к чему-то новому и, возможно, заставляет нас сделать смелые шаги, которые мы откладывали. Ведь давно мы говорили про удаленку, кто-то даже на нее переходил до этой пандемии, а сейчас крупнейшие компании рассматривают удаленку не просто как схему работы в сложный период, а в постоянном формате. Мы тоже перешли на удаленку, и она показала свою эффективность: мы научились работать в онлайне, и это нам помогает. Проблема остается только в том, чтобы потом, когда все это закончится, снова не вернуться в привычный режим, а соптимизироваться и оставить часть персонала работать удаленно. Это реально снизило затраты, мы сейчас меньше ездим в командировки, больше общаемся онлайн, учимся работать над общим проектом в онлайн-среде. Очень хорошо проникли в нашу работу всевозможные программы для совместного доступа. Например, если раньше нужно было распечатать документ, куда-то отправить, принести, потом опять перепечатать, то сейчас все это делается онлайн, и скорость работы увеличилась. Безусловно, производство на удаленку не отправишь, но, надеюсь, что в будущем появятся роботы с нашими батареями, которые будут производить наши же батареи. Будем все работать в комфортных домашних условиях и получать удовольствие, не тратя безумное количество времени на то, чтобы добраться до работы. Согласитесь, час-два жизни, которые освободятся, можно будет потратить либо на саморазвитие, либо на личную жизнь. В общем, в негативных историях нужно искать что-то позитивное, как это получилось с удаленкой.
Вы сказали про ребрендинг. Что вложено в название «РЭНЕРА»?
Мы долго придумывали это название, даже объявили конкурс, провели его и в итоге выбрали «РЭНЕРА». «РЭНЕРА» — это «Росатом» Энергоаккумулирующие решения. «Катодные Материалы» выпускали порошки, а сейчас мы шагнули дальше, развиваем высокотехнологические решения, у нас есть свой инжиниринг, конструктив. Более того, мы предлагаем схемы полного жизненного цикла, и мы должны были запустить новое название, которое ассоциируется с новыми технологиями, не только в плане разработки и производства этих батарей, но и в том числе с инструментами, которыми мы продвигаем их на рынок, ведь на российском рынке та же аренда, лизинг, договор жизненного цикла — это истории, которые широко обсуждаются, но мало, кто под это подписывается. Мы уже сейчас это предлагаем, клиент может к нам прийти и мы эту схему запустим. «РЭНЕРА» — это такой сигнал на рынок, что мы здесь, мы работаем в высокотехнологичном секторе, у нас молодая современная команда, и мы готовы решать нестандартные задачи.
А если говорить о прорывных технологиях, у вас есть что-то такое, чего нет в остальном мире?
Если говорить про «Росатом» в целом, то разработок очень много, но наша компания выпускает на рынок испытанные решения. Любая технология требует определенных испытаний и определенного срока доводки ее до коммерчески готового продукта. «РЭНЕРА» специализируется на том, чтобы выпускать на рынок проверенные технологии и решения, поэтому прорывных технологий нет, есть хороший инжиниринг, есть хорошее производство, есть хорошая себестоимость и интересные финансовые инструменты для продвижения этих батарей на нашем рынке. Пока этого достаточно, чтобы быть коммерчески успешными.
Расскажете про успешные кейсы этого года?
Мы в этом году произвели порядка 100 батарей для логистического транспорта, заключили ряд контрактов на поставку в энергетический сегмент. У нас в том числе в самом «Росатоме» есть ряд компаний с которыми мы сотрудничаем в рамках внутренней кооперации: мы им поставляем батарею, которая используется как компонент более сложного решения. У нас есть компания «Атомэнергопромсбыт», которая занимается оптимизацией стоимости энергии для промпредприятий. Мы под них сделали две системы накопления энергии с их софтом и автоматикой, которая позволяет экономить энергию для предприятия. Это так называемое ценозависимое потребление. Это установки на 300 кВт и 700 кВт. На следующий год у нас запланировано 3 МВт. Плюс мы работаем над интересным проектом в Европе, там до 10 МВт. Также у нас в «Росатоме» есть предприятие «Атомредметзолото», в его подразделении есть компания, которая занимается производством погрузочно-доставочных машин для шахт, и у них есть совместное предприятие, где они производят уникальную в мире электрическую машину. Она уже на 50% локализована, и мы сейчас под нее разрабатываем батарею, которая позволит увеличить эту локализацию до 80-90%. Это, на мой взгляд, самые интересные проекты, над которыми мы работаем. Ну а в целом идей у нас очень много, стараемся выбрать наиболее эффективные с точки зрения коммерческой реализации. Вот мы разработали уникальную батарею для электрокартинга. Понятно, что это не такие большие деньги, но мы хотим развивать экологический детско-юношеский спорт и будем и дальше делать линейку продуктов для электрокартинга. Надеемся, что в конце концов, это сподвигнет на замену устаревших бензиновых картов, и у нас везде будет возможность покататься на экологически чистых автомобилях с сумасшедшей динамикой, потому что ни один бензиновый двигатель не сравнится с этим. Электроникой теперь даже приходится ограничивать скорость для безопасности езды. Вот почему будущее за этим. Однозначно, я уверен, весь транспорт через 10-20 лет будет электрическим, а бензиновый останется для коллекционеров. И в России очень важно развивать производство собственных батарей, развивать собственные компетенции, мы не должны остаться без этого ключевого продукта не в плане отдельного производства батарей, а в ключе автомобильной промышленности, которая изготавливает средства передвижения. «Росатом» поставил для себя здесь главную цель — мы должны стать номером 1 в России, потому что перед нами стоит задача остаться независимой страной в том числе в производстве средств передвижения.
Есть ли особенности в развитии российского рынка систем накопления энергии?
Если сравнивать развитие европейского, американского, китайского рынков, то у нас есть большие особенности, потому что у нас нет стимулов к развитию этой тематики на государственном уровне. Купив в Европе электромобиль, вы получаете нулевой транспортный налог или вообще доплаты какие-то, что приравнивает его к стоимости бензинового автомобиля. В России не все знакомы с литий-ионной технологией и с теми плюсами, которые она дает. Это тоже особенность, но сейчас специалисты на предприятиях активно начинают разбираться в этом, и, я думаю, что мы быстро закроем этот пробел. Есть подход финансистов, когда стоимость оборудования сравнивается просто по цене закупки, в то время как нужно смотреть на совокупный эффект, который получит компания на протяжении всего срока владения этим оборудованием. Но таких прецедентов становится все меньше и меньше. По электромобилям, в частности, у нас отсутствует инфраструктура, ну и льгот при владении этим экологическим транспортом нет. В Европе еще большим стимулом послужил дисбаланс в энергосистеме за счет широкого внедрения ветряков и солнечной генерации с большими ночными или погодными просадками по электроэнергии. Они решают это перетоками, но уже бьют тревогу, что через 2-3 года это может привести к блэкауту, и только накопители энергии способны отбалансировать эту систему. У нас малая доля возобновляемой генерации, и по факту она никак не влияет, у нас система остается стабильной. С одной стороны, это хорошо, с другой стороны плохо, потому что у нас возобновляемых источников энергии просто не так много. Ну и некий консерватизм самих энергетиков, отсутствие нормативной базы, например, в сетевой составляющей. Вот, наверное, основные особенности, которые присутствуют у нас на рынке.
Денис, большое спасибо за такие развернутые ответы! Стало намного понятнее в этой теме. Надеюсь, мы теперь встретимся с вами на производстве.
Да, будем рады продолжить наше общение. Спасибо!
