Еженедельно на RusCable.Ru в разделе “судебные тяжбы” публикуются подборки свежих судебных дел, связанных с кабельным бизнесом. Преобладающую часть судебных дел составляют ситуации, обусловленные невыполнением договорных обязательств, правовая квалификация которых не представляет значительных затруднений. Как правило, речь идет о срыве сроков поставки или оплаты, значительно реже дело касается качества кабельно-проводниковой или другой электротехнической продукции, самыми редкими делами — это достаточно громкие дела, касающиеся торговых знаков, начисления налогов или громких случаев компенсаций, например от Росстандарта.
Среди сотен арбитражных дел, которые попадают в поле зрения кабельного рынка случаются аномалии. Например, когда на рынке появилась информация о сложностях в компании “Минимакс” — резко увеличилось и число судебных дел, где компания выступала в роли ответчика. Как правило, большинство компаний беспокоит именно положение “ответчика” в суде, а не “истца”. Ответчик — это маркер риска для бизнеса.
Но внимание редакции RusCable.Ru привлек противоположный случай. С начала 2025 года резко возросла судебная активность компании ЭТМ — ТД “Электротехмонтаж” (ИНН 7842224734). По данным сервиса проверки контрагентов на кабельном рынке RusCable Чеснок® только с начала 2025 года компания предъявила исковых требований на колоссальную сумму свыше 6 млрд.рублей.
.jpg)
Арбитражные судебные дела, где ЭТМ выступает истцом.
Динамика появления новых исков по-настоящему настораживает. Буквально каждый день число исков растет. Абсолютный рекорд поставлен 7 августа — 14 новых дел. Даты с наибольшим количеством новых исков:
- 08.08.2025: 3 новых дела
- 07.08.2025: 14 новых дел
- 06.08.2025: 5 новых дел
- 05.08.2025: 8 новых дел
На момент написания материала компания ЭТМ (ИНН 7842224734) выступает истцом в 626 незавершенных судебных делах, из которых 551 дело инициировано с начала 2025 года. С чем связана такая резкая судебная активность? Почему раньше в истории компании не было таких “жестких периодов”?
.jpg)
Примеры поданных исков в августе 2025 года.
На самом деле это не первая волна судебных дел компании. Почти на протяжении всего анализируемого периода, начиная как минимум с 2020 года, компания последовательно осуществляла подачу исковых заявлений на значительные суммы. В 2024 году в отношении ООО «ТД «Электротехмонтаж» была проведена процедура реорганизации в форме преобразования, в результате которой юридическое лицо изменило организационно-правовую форму на Акционерное общество (АО «ТД «Электротехмонтаж»).
.jpg)
ЭТМ меняпет юридическое лицо. Скриншот с официального сайта компании.
Однако, если заглянуть в историю ООО ТД “ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ” (ИНН 7804526950), то судебная активность там увеличивалась пропорционально росту выручки, в 2020 было подано исков на 1,8 млрд.руб, в 2021 на 2,7 млрд.руб, в 2022 на 3,6 млрд.руб, в 2023 на 3,318, в 2024 — 3,0 млрд.руб.
.jpg)
Динамика арбитражных дел по ООО ТД “ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ” (ИНН 7804526950). За 2024 год подано исков на сумму более 3 млрд.руб
Выручка в эти периоды тоже росла. Компания ежегодно прибавляла почти по 30 млрд.рублей выручки ежегодно.
.jpg)
Сводная динамика финансовых показателей ЭТМ за 2021-2024 год. Данные с 2021 по 2023 год представлены по ООО ТД “ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ” (ИНН 7804526950). За 2024 год указаны данные по АО ТД “Электротехмонтаж” (ИНН 7842224734)
Дополнительно надо учесть инфляцию. Только официальная инфляция с 2021 по 2024 год составила 42.71%. Это значит, что 204.3 млрд. руб. в 2024 году равны 155 млрд. руб. в 2021 году.
.jpg)
Таблица официальной инфляции по месяцам с 2021 года.
Согласно сведениям, опубликованным в корпоративных изданиях компании, к факторам, способствовавшим указанному интенсивному росту, можно отнести, в частности, совершенствование цифровых сервисов, включая развитие платформы iPro, разработка и внедрение которой осуществляются отдельным юридическим лицом — ООО «АЙПРО-ТЕХНОЛОГИИ» (ИНН 7842204110), имеющим выручку в размере 437 млн руб., что является значительным показателем для IT-компании, работающей в сегменте e-commerce.
.jpg)
Скриншот из корпоративного издания ЭТМ, где команду благодарят за успехи в развитии, подводя итоги 2024 года.
Дополнительным фактором выступило расширение товарного ассортимента: компания перешла от специализации преимущественно на электротехнической продукции к комплексным решениям в сфере инженерных систем (включая системы безопасности, климатическую технику, сантехническое оборудование и иные направления).
.jpg)
Сводная статистика ЭТМ с официального сайта компании. Скриншот.
По мере увеличения темпов роста компании, в том числе в условиях агрессивной стратегии расширения, наблюдалось пропорциональное увеличение объема задолженности, взыскание которой в ряде случаев осуществляется в судебном порядке. По итогам 2024 года выручка компании ЭТМ превысила 200 млрд руб., при этом совокупная сумма исковых требований, предъявленных к контрагентам за первые восемь месяцев 2025 года, превысила 6 млрд руб.
Отсутствуют основания полагать, что в 2025 году компания планирует снижение объемов продаж; напротив, можно предположить, что достижение каждого последующего прироста выручки сопряжено с возрастающими усилиями. Несмотря на то, что с учетом масштабов деятельности компании сумма заявленных исковых требований в 6 млрд руб. является относительно небольшой, она представляет собой значимую величину для соответствующего сегмента рынка.
.jpg)
Скриншот с сайта ЭТМ. Интервью Владислава Рихтера, генеральный директор компании ЭТМ, о результатах полугодия, стратегии компании, проектных продажах и цифровой платформе iPRO за 2024.
Значительное количество судебных процессов может опосредованно отражать наличие излишне рискованной и недостаточно обоснованной политики предоставления отсрочек и товарного кредита, что, хотя и способствует росту продаж, потенциально повышает финансовые риски компании. Но этот рост влияет на весь рынок. В b2b-cегменте отсрочка часто важнее цены, но схема работает, пока оборот растет. Важно, чтобы оборот рост и у ЭТМ, и у его клиентов — покупателей. В этом случае маржа от продаж легко перекроет риски, а для обеспечения товарооборота можно привлекать еще и заемные средства (если стоимость денег позволяет).
.jpg)
ЭТМ предлагает финансовые сервисы для клиентов. Скриншот с сайта.
Увеличение числа исков о неисполнении обязательств, подаваемых ЭТМ в отношении сотен компаний отрасли, может рассматриваться как индикатор системных проблем на рынке и признаков замедления деловой активности. В условиях отсутствия у клиентов новых проектов и заказов возникает дефицит средств для исполнения обязательств перед ЭТМ. При этом дальнейшая реализация стратегии интенсивного роста компании требует непрерывного увеличения объемов продаж, поддержания рентабельности и обеспечения доступности заемного финансирования.
.jpg)
ЭТМ пишет об успехах на рынке систем кондиционирования. Это новое направление компании. ЭТМ уже продает инструмент, расширяет направление «крепеж» и идет на соседние рынки, например на IT-оборудование и ЦОДы. Исходя из опубликованной информации можно сделать вывод, что ЭТМ планирует конкурировать с «Мерлионом».
.jpg)
В обозначенных планах работы на 2025 год — продажи компьютерного, серверного оборудования и даже программного обеспечения.
Развитие крупного дистрибьюторского бизнеса невозможно без привлечения заемного финансирования. На конец 2024 года объем кредиторской задолженности ЭТМ составлял 26,8 млрд ₽, в то время как дебиторская задолженность достигала 37,1 млрд ₽. При этом чистая прибыль компании при выручке в 205 млрд ₽ составила несколько более 9 млрд ₽.
Разумеется, приведенный финансовый анализ, в частности за 2024 год, не отражает текущее состояние дел компании. Однако анализ предыдущих периодов показывает, что разрыв между дебиторской и кредиторской задолженностью был значительно меньше. Лишь начиная с 2023 года наблюдается существенное увеличение данного разрыва.
.jpg)
Финансовые показатели ООО ТД “ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ” (ИНН 7804526950) 2021-2023.
Данное обстоятельство может иметь определенное значение для электротехнического рынка, в том числе для кабельного сегмента. Оно может рассматриваться как индикатор замедления экономической активности. В сложившихся условиях продолжение ведения деятельности исключительно за счет денежного потока становится невозможным. Стратегии продаж, основанные на реализации продукции ниже себестоимости, предоставлении отсрочек и концепции непрерывного роста рынка с освоением новых ниш, теряют актуальность. Доступ к недорогим источникам финансирования ограничен, что предполагает изменение правил функционирования на электротехническом, инженерном и кабельном рынках.
.jpg)
Снижение себестоимости и «продажа по первой цене» — выставляются как преимущества. На главном баннере на сайте ЭТМ так и написано «снизим себестимость», что может подразумевать и снижение издержек за счет комплексных поставок, так и изначально низкие цены на материалы.
Те, кто не попал в “ловушку” дебиторки сейчас могут относительно крепко стоять на ногах, а те, кто грузил “лишь бы расти” могут попасть в сложную ситуацию.
Мы ранее писали, что политика крупных дистрибьюторов во многом могла способствовать общему снижению рентабельности кабельного рынка и привести к парадоксальной ситуации, когда при росте отгрузок перестали зарабатывать и производители и трейдеры. Похоже, что именно этот, описанный ранее сценарий начал находить свои косвенные подтверждения через резкий рост количества судебных дел, которые мы наблюдаем на рынке.
Читайте материал RusCable.Ru
На данном этапе критически важно, чтобы дистрибьютор сохранял устойчивое финансовое положение. Массовых исков к ЭТМ в качестве ответчика не фиксируется, что свидетельствует о соблюдении обязательств перед поставщиками. Однако возникает вопрос о долгосрочной жизнеспособности кабельного и электротехнического рынка при сохранении низкой рентабельности и чрезмерно лояльных условий для покупателей. И этот вопрос звучит всё громче…
