Каждому владельцу хочется продать однокомнатную квартиру в Балашихе https://gurava.ru/geocities/17/%D0%91%D0%B0%D0%BB%D0%B0%D1%88%D0%B8%D1%85%D0%B0?property_type=1&purpose_type=1 максимально дорого. У покупателя желания противоположные: лучший вариант и по дешевле. Здесь важно соблюсти баланс, чтобы процесс продажи не затянулся, но и не потерять свои средства. Вместе с экспертами Гурава.ру разобрались, как правильно корректировать стоимость недвижимости.
Исключаем эмоции
С квартирой всегда связаны воспоминания, зачастую хорошие, а потому не хочется отдавать ее за бесценок. Если в ней еще и сделан кропотливый ремонт, то владелец и вовсе хочет поставить баснословную цену.
В реальности же покупателя не интересуют ни ваши счастливые моменты жизни, ни дорогостоящий и кропотливый ремонт. Они оценивают в первую очередь расположение, тип многоквартирного дома, какова площадь квартиры. Реже учитывают состояние коммуникаций, окон, дверей и всех покрытий. Если на полу лежит паркет, а стены выровнены «в ноль», то это может заинтересовать покупателя. Косметический же ремонт, где с легкостью меняется отделка, является не больше, чем приятным бонусом.
Хороший ремонт – не показатель успеха. Согласно исследованиям, зачастую покупатели согласны на аккуратный косметический ремонт, который потом можно с легкостью переделать. «Бабушкины» варианты пользуются чуть меньшей популярностью, чем с качественным современным ремонтом. Учитывайте, что вкусы у всех разные.
Выбирайте стратегию ценообразования и не меняйте ее
Существует несколько стратегий:
- Одна цена вне зависимости от ситуации. Такой стратегией пользуется около 50% продавцов. Срок продажи в Москве составляет 2-3 месяца, в регионах он будет больше.
- Сначала цена завышена, а после постепенно снижается. Таких на рынке встречается около 30%. В Москве с таким подходом квартиры продаются около 10 месяцев, подумайте, сколько это займет в регионах. Если вы не торопитесь, то стратегия может подойти.
- Заниженная цена с постепенным повышением. Такой подход использует около 20% продавцов. Суть в том, чтобы выждать определенное время и попытаться завысить цену. Нередко покупатели думают, что квартира слишком хороша для такой стоимости, а потому осторожничают. В среднем продажа займет 9 месяцев в Москве.
Если играть с ценой, то стоит убрать эмоциональный фактор. Установите строгие сроки для внесения корректировок в объявления. Двух-трех недель вполне хватит, чтобы прощупать спрос. Иначе продажу растянете если не на годы, то на долгие месяцы.
Анализируем историю цен
Сервис Яндекса «Узнайте, сколько стоили квартирыв доме, который вам понравился» предоставляет прекрасную возможность посмотреть историю объявлений в конкретном многоквартирном доме. При этом показывается не просто статистика, а конкретные публикации. Вы можете отследить не только изменение стоимости квартиры в вашем доме, но и выяснить делались ли дополнительные публикации на одну недвижимость, но и с разными ценами. Так еще и получится определить приблизительные сроки в продажу.
Корректируем цены под свои условия
В одном доме квартиры могут стоит по-разному, даже с учетом одной площади. На это влияет: этаж, планировка, наличие балкона или лоджии, вида из окна, насколько солнечно в квартире и т.д. Все эти нюансы могут как добавить к стоимости, так и отнять ее. К примеру, расположение квартиры на первом этаже – это сразу -10-15%. Добавить к цене можно за счет расположения магазинов рядом, удобной транспортной развязке, наличие школы и т.д. Если есть нюансы сделки купли-продажи: несовершеннолетние владельцы, пенсионеры, квартиру недавно оформили и перепродаете ее в течение года и т.д. – все это снижает стоимость.
